אם החלטתם למכור את הנכס שלכם או לרכוש נכס חדש
כנראה שאתם מחפשים למקסם את מחיר הנכס למכירה או לרכוש במחיר הוגן, אתם רוצים לפגוש אנשים לפחות כמוכם, מצפים ליושרה, מילה זו מילה ושהעסקה תתממש בבטחה. לפני שמבצעים צעד משמעותי כזה, צריך להימנע מטעויות נפוצות במהלך השלבים הבאים: 1. איתור הלקוחות או הנכסים- בית או כל נכס לא קונים כל יום ולפיכך חשוב לקחת בחשבון הרבה מרכיבים שיביאו להתאמה לצרכיכם. 2. בירור מיפרט הנכס וכשרותו - לאחר מציאת נכס פוטנציאלי חובה לבדוק את כשירותו,התאמתו הפיזית והתכנונית, אתם תצהירו על כך בהסכם, זהו שלב קריטי. 3. משא ומתן נכון - מו"מ נכון צריך להביא את הצדדים להרגשת סיפוק ששני הצדדים הגיעו לעמק השווה, ניהול קלוקל במו"מ יכול להוביל לאיבוד הזדמנות מיוחדת.ניהול מו"מ הוא מקצוע, תיווך נכון בין הצדדים יוביל להגשמת העסקה כששני הצדדים מרוצים. 4. עורכי דין - השלב המשפטי כשעורכי הדין מתקשרים נחשב לשלב כמעט סופי ברוב הציבור אבל המציאות מלמדת שבמקרים לא מעטים דווקא עורכי הדין פוגמים במו"מ,
לכן צריך לבחור במומחים בתחום הנדל"ן בלבד שיכירו את מורכבות הנכסים, המיסוי ורגישות הצדדים. 5. חתימה על הסכם - השלב המיוחל שחותם ומחייב את הסכמת הצדדים. ככל שתתבצע עבודה יסודית בשלבים שלפני החתימה תוקדם. 6. העברת תשלומים סופית - בניגוד למקובל חתימה על הסכם אינה ערובה לסיום העסקה אלא קבלת או העברת הכספים הסופית.
שלב זה הינו חלון הזמן שנקבע בהסכם בו עלולים ח"ו להופיע הפתעות לא צפויות שנובעות לרוב מעבודה לא יסודית בשלבים הקודמים. בכדי להגיע לביצוע מכירה או רכישה מושלם מומלץ מאד ללוות לתהליך מתווך מקצועי, זאת לאחר הצגת הצרכים שלכם והתאמת הנכס במקסימום לאורח חייכם, אם הקירבה לבתי הספר, בית כנסת או בריכת שחייה הם שישפיעו על איכות חייכם, פשרה בהתאמה בין הנכס לבעליו יכולה להיות טעות כבדה.
גדי גרטל גרטל נדל"ן
